Маркетинг веб-студий

Отдельного рассмотрения заслуживает вопрос технологий самопродвижения, используемых веб-студиями.

Начнем с фактической стороны вопроса — проанализируем источники, дающие веб-студиям реальных клиентов. Поскольку бизнес-реалии Москвы с Санкт-Петербурга и других городов РФ в ряде случаев сильно различаются, мы сформировали две выборки — в одну включили данные по Мск и СПб, а во вторую объединили все остальные города РФ.

Рис. 1.Сравнение источников новых клиентов для веб-студий.

Из гистограммы видно, что главным источником клиентов для подавляющего числа как столичных, так и региональных веб-студий, являются рекомендации клиентов. Банальный тезис «Лучшая реклама — довольный клиент» в очередной раз получает убедительное подтверждение. Ещt один любопытный момент — большой вес у «Ссылок с разработанных проектов»

В этом случае оправдывается другая банальность — «Лучше всего о мастере говорят его дела». То есть, студиям, не проставляющим своѐ «фирменное клеймо» на созданных проектах, стоит об этом всерьѐз задуматься.
Теперь обратим внимание на различающиеся моменты.
«Столичные» веб-разработчики получают существенно больший, чем региональные коллеги эффект от:

участия в тендерах;
участия в рейтингах и присутствия на тематических порталах.

В то же время, региональные студии получают больше клиентов от:

публикаций в СМИ;
контекстной и медийной рекламы;
результатов естственной поисковой выдачи

Планы продвижения
Теперь перейдем к маркетинговым планам. В процессе опроса респонденты рассказывали о планировании своего будущего бюджета на продвижение. Результаты получились следующие:

Рис.2. Изменение структуры маркетингового бюджета российских веб-студий (Москва и Санкт-Петербург).

За прошедший год студии Москвы и Спб существенно пересмотрели стратегию продвижения. В глаза бросается значительное увеличение бюджета на поисковое продвижение сайта (как было указано выше, для обоих столиц поисковый трафик работал существенно хуже, чем в регионах), а также на участие в тематических мероприятиях.

В то же время, по сравнению с 2009-м годом сокращаются бюджеты на традиционную рекламу и PR.

Для выборки «РФ без Мск и СПб» картина примерно аналогичная, но со своей спецификой.

Рис. 3. Изменение структуры маркетингового бюджета российских веб-студий (без Москвы и СПб).

Во-первых, тут мы видим существенно большую роль рекламы в печатных СМИ в общей структуре планируемых расходов.

Во-вторых, видно несколько иное отношение к прямым продажам: их «вес» в общей статистике больше, однако тенденция обратная — в то время как «столичные» студии собираются наращивать прямые продажи, региональные студии планируют их сокращать.

И, в-третьих — принципиально разнится отношение к участию в различных мероприятиях. Если для Мск и СПб этот показатель показывает существенный подъѐм по сравнению с 2009-м годом, то остальная страна демонстрирует выраженное уменьшение интереса к этому инструменту.

Заказать звонок