Кликай Сюда! Эксперты Яндекса рассказали о показателях онлайновой рекламы

Компания "Яндекс" совместно с местны­ми агентствами "Регионинфо" и "Митра" 28 сентября провели в Барнауле семинар "Интернет-реклама: итоги и перспективы. Рекламные возможности Яндекса". Послушать легенду российской Сети Андрея Себранта и других экспертов собрались порядка 300 человек.

Тематический перечень се­минара был обширным: струк­тура рынка, рост и правила онлайновой рекламы, техноло­гии получения заработка в Сети, краевые покгшатели от­расли и т. д. Однако серьезность вопросов не помешала органи­заторам уйти от скучной струк­туры докладов. Особенно это удавалось гвоздю программы -Андрею Себранту. В течение нескольких часов он сумел держать аудито­рию на пике внимания - как самим материалом, так и фор­мой его подачи. И зал неодно­кратно хором похихикивал над сочными речевыми оборотами гуру от Интернета. Общетеоретическая ин­формация и обзор "средней температуры по больнице" за­няли основную часть времени выступлений экспертов. Осо­бенно подробно они останови­лись на нюансах контекстной рекламы, которая сейчас пере­живает период бурного роста.

По словам Андрея Себранта, технологии таргетинга и про­чие хитрости позволяют на­страиваться на индивидуаль­ный интерес пользователя с тем, чтобы реклама с макси­мальной точностью попадания отвечала на конкретный зап­рос. "Система отслеживает по­ведение пользователя в Сети, и если его угораздило единожды поинтересоваться ремонтом "Жигулей", то на какой бы сайт он потом ни пошел, его актив­но будет преследовать реклама соответствующего автосерви­са". Эксперт сообщил, что ак­тивному росту рынка контекст­ной рекламы способствуют не только умные технологии, но и панельная методика исследова­ний, принятая до недавнего времени только на телевиде­нии. "Она позволяет с удиви­тельной точностью изучать по­ведение пользователей в Сети. И рекламодатель, получая та­кую исчерпывающую информа­цию о своих потенциальных клиентах, охотнее перемещает бюджет в Интернет", - считает г-н Себрант.

Кстати, о бюджетах. Экс­перт сообщил, что 10% - это минимум, который отводится в любой московской компании на рекламу в Сети. На это со­бравшиеся нервно повели пле­чами: мол, здесь вам не Москва. "И то правда", - наверняка поду­мали москвичи, когда услыша­ли вопрос: "А как посмотреть в Интернете мое объявление, если его размещение идет не на край, а на другие регионы?". Конечно, эксперты ответили: "Там, знаете, галочку можно поставить, где задается регион поиска. Прямо на главной стра­нице!" Ответ был исключитель­но добродушным, но, судя по мимике одного из экспертов, алтайские юзеры получили од­нозначный незачет.

Возвращаясь к теме бюдже­тов, отметим, что, по мнению авторов семинара, в крае наи­более активно увеличивают расходы на онлайновую рекла­му представители сельскохо­зяйственной и туристической отраслей, к которым недавно присоединились риэлторы.

"И скоро у вас будет, как в Мос­кве, где газеты худеют с каж­дым месяцем: деньги рекламо­дателей перемещаются в Сеть. Просто вам пока чуточку ме­шают непозволительно высо­кие цены на трафик", - сооб­щил г-н Себрант. Как известно, одно из ос­новных преимуществ контек­стной рекламы - это оплата не за размещение, а за клик (соб­ственно обращение пользова­теля к объявлению). Живопи­суя это достоинство, главный аналитик отдела маркетинга "Яндекса" Алексей Амилющенко не обошел вниманием и опре­деленную опасность. Так, при жесткой конкуренции, когда позиция объявления зависит от ставки рекламодателя за клик, получить выгодные мес­та на странице можно, если повысить эту ставку. Эконо­мия в данном случае часто обо­рачивается потерями на кон­версии (переходе пользователя в статус покупателя). "Конечно, система, как хороший аукцио­нер, будет стараться ввести вас в ценовую битву с конкурента­ми. Это очень опасный про­цесс: можно впасть в раж и без­основательно потерять деньги. Многого можно достигнуть и другим способом, например, изменив текст объявления", -сказал г-н Амилющенко.

Эксперты отметили, что в числе факторов, мешающих развитию интернет-рекламы в регионах, значится неверная организация бизнес-процесса. Часто руководители предприя­тий отдают эту работу на откуп системным администраторам, web-мастерам. "Они потом гор­до докладывают, что даже при таком паршивом бюджете при­вели на сайт 120 человек. А как они это сделали, по каким сло­вам привели? В итоге, образно говоря, на сайт компании, про­дающей тракторы, пришли 100 пацанов, которые на самом деле искали голых девочек. Пользователя обманули, он плюнул и ушел. Но в статисти­ке-то цифра!" - такой пламен­ной речью г-н Себрант иллюст­рировал теоретический посыл на тему поисковой оптимиза­ции. "Поисковая система - это зеркало, а оптимизаторы дела­ют его кривым. Оптимизиро­вать нужно работу собственных сайтов, а не системы!"

Также Андрей Себрант вскользь прошелся по такому местечковому нюансу онлай­новой рекламы, как излиш­ний креатив. "Это устаревшая модель оффлайновой рекламы. Человек идет в поиск, чтобы получить конкретный от­вет, а не чтобы на него орали псевдокреативом типа "Эй, чувак, кликай сюда!"

Несмотря на немалую про­должительность семинара, аудитория не слишком пореде­ла и старалась проявлять ак­тивность. Хотя дискуссии, фор­мат которой был изначально заявлен организаторами, не случилось. «Но динамика-то налицо, - не унывал легенда Сети Себрант. - В прошлом году всего 100 человек проявили к теме интерес, а сегодня – почти в три раза больше!»

(Ваше дело, №39, 8 октября 2007г.)