Реклама в формате "спам"

По данным «спамтеста», в общем объеме корреспонден­ции Рунета за прошлый месяц средняя доля спама (массо­вой рассылки рекламных объявлений по электронной почте без согласия на это по­лучателей) составила почти 80%. Такой вид рекламы в интернете ис­пользует множество компа­ний: от банков и сетевой тор­говли до нелегитимных фирм с нестандартными услугами.

Как правило, компании акти­визируются в предпраздничные дни, предлагая приобрести по­дарки для близких или заказать раздаточную сувенирку для партнеров. Солидные компании рассылают свои рекламные воз­звания, если вводят новый про­дукт или меняют ценовую поли­тику. А некоторые предложения сезонности не имеют, равно как и легитимности. Например, сфабриковать компромат, обес­печить алиби, выбить долги, организовать в компании форс-мажор или обналичить деньги. Чтобы такой призыв через соответствующие фильтры не попадал автоматически в папку "Спам" достигал-таки адреса­та, умельцы придумали массу уловок. Например, в начале года появился новый вид спама, маскирующийся под личную пе­реписку. Такие рассылки имеют внешние признаки продолжения переписки - сочетания Re или Fw в теме письма. Содержание письма также замаскировано под ответ на предыдущее или оформлено как пересылка инте­ресной рекламы с комментари­ями того, кто якобы уже вос­пользовался предлагаемыми товаром или услугой. Уровень доставки этих рассылок дости­гает 90%. А это значит, что по­лучатели нет-нет да и обраща­ют внимание на такой вид рек­ламы.

Кто "съел собаку"

Спам рассылают не сами компании, занимающиеся про­дажей товаров или услуг. Этот вид интернет-рекламы находится в веде­нии специальных фирм, кото­рые "собаку съели" как на рек­ламе, так и на технической "гон­ке вооружений" с антиспамерскими фильтрами. Свои услуги они предлагают, конечно же, через Интернет. Например, так: "Реклама по e-mail позволит вам максимально широко и с мини­мальными затратами реклами­ровать свои товары и услуги... Мы предлагаем производитель­ные серверы рассылки, обнов­ленные базы... Обход всех су­ществующих фильтров без из­менения вида сообщения". Правда, стоит отметить, что рек­ламу самой этой фирмы сопро­вождало сообщение "ВНИМА­НИЕ! Данное письмо содержит потенциально опасный HTML-код, заблокированный автома­тической системой безопаснос­ти". Видимо, и спамеры запуты­ваются в фильтрах...

С поправкой на ветер

По данным одной из таких компаний, около трети рассылок получат обратную связь. Если так, рентабельность этого вида рекламы достаточно высока. В одном маркетинговом ис­следовании, посвященном дан­ному рынку, эффективность спама рассчитывалась следую­щим образом.

Затраты

• Составление рекламного послания ($ 10)
• Рассылка ($ 100)
• Улучшение имиджа торго­вой марки ($ 50)

Прибыль

• Увеличение обращений в период ($ 10)
• Увеличение прибыли в пе­риод ($ 200)
• Доходы будущих периодов ($50)

По этим расчетам, доход от рассылки должен достигать $ 100, а эффективность - около 91 %. Од­нако эта схема не учитывает весь­ма важных нюансов. Например, принципиального неприятия тако­го вида рекламы получателями спам-расылки, их недоверия к ней или простого отсутствия времени на прочтение сторонней коррес­понденции. Такая "поправка на ве­тер" может весьма значительно снизить процент результативнос­ти. Впрочем, сточки зрения заказ­чика "прямой маркетинг" в Интер­нете нередко дешевле рекламы в традиционных СМИ, а широта рынка сбыта практически не огра­ничена.

Цена рассылки

Деловая Москва и МО - $ 149
Деловая Россия (без Москвы) - $ 149
Вся Москва - $ 99
Вся Россия - $ 599

Эффективен ли спам?

Об этом мы спросили предста­вителей барнаульских компа­ний.
Руководитель рекламной группы "Поколение" Игорь НЕНАШЕВ:
- Пока это сервис дорогой, но мне кажется, он достаточно эф­фективен. И я не исключаю, что в ближайшее время спам станет очень распространенной формой рекламы барнаульских компа­ний.
Руководитель интернет-агентства "Регионинфо" Анатолий БЛОНСКИИ:
- Я считаю такие рассылки от­рицательным рекламным ходом, который не говорит о достойном уровне компании и ее продукции. В обществе сложилась достаточ­но однозначная оценка спама -это плохо. Поэтому такие рассыл­ки, как правило, не просматрива­ются, а немедленно удаляются.
Финансовый аналитик компании "Ассистент" Алексей КАРТАШЕВ:
- Мне кажется, эффект от рекламных рассылок должен быть очень высокий: я сужу, по меньшей мере, по опыту своих коллег и знакомых. О том же говорит и все увеличивающее­ся число спама с рекламой бар­наульских фирм. Вполне веро­ятно, что уже совсем скоро та­кой вид рекламы будет активно применяться у солидного ряда местных компаний, и у нас в том числе.
Коммерческий директор интернет-агентства "Митра" Алексей САМОЙЛОВ:
- Рассылка спама - специфи­ческий вид рекламы, эффектив­ный лишь для определенных то­варов и услуг. Такая реклама наиболее распространена в Москве и Петербурге, где сфе­ра услуг в Интернете развита и привычна для фирм и частных лиц. Кроме того, в провинциаль­ных городах отсутствуют заслу­живающие внимания базы e-mail - адресов, так как число потребителей, пользующихся электронной почтой, для многих целевых групп не превышает 5%. А уже с 1 июля 2006 года спам-рассылка, возможно, ста­нет уголовно наказуемым пре­ступлением, поэтому для имид­жа компании гораздо безопас­нее прибегнуть к такой альтер­нативе спама, как адресная рассылка, на которую абоненты подписываются по собственно­му желанию.

(Купи-Продай, №39, 18 мая 2006)